Je suis Expert-Comptable, et j’espère plus Expert que Comptable aux yeux de mes clients, les dirigeants et leurs entreprises. Je leur dois d’être en veille, pro et réactif. La disponibilité et la compétence sont la clé de ma réussite : Que je sois incontournable.

Car si je suis oublié, si je ne suis pas dans la boucle, les choses se font sans moi et je perds la relation et le business. Mais la compétence n’est pas suffisante aujourd’hui plus qu’hier : je dois avoir un comportement agile, en personnalisant ma relation avec chacun de mes clients, souvent bien différents. Je n’ai pas été formé pour cela, j’ai conscience de ce manque. Ce n’est pas si naturel.

J’ai rencontré l’équipe METISSE Finance, notamment Claude Lajugée, et nous avons travaillé ce nouveau positionnement tant dans l’offre que dans la facturation en parlant de retour sur investissement ou de retour sur le non-investissement de mes conseils. Je redeviens le partenaire et non le prestataire de mes clients.

Il y a tant de missions à proposer, seul ou en interprofessionnalité, maintenant que je ne connais les règles de bon fonctionnement de ces pratiques. Ces nouveaux modèles, éprouvés, sont des clés d’efficience et donc de CA.